个人IP如何撬动商业增长？

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一条创始人徐沪生

美食赛道的学员持续产出百万级观看的爆款视频，

被央视大剧邀请做美食顾问，开设了美食专栏，

吸引山姆、良品铺子等数十知名品牌发起合作邀约；

一位晚宴主理人，

只用一条视频吸引来10单精准业务咨询；

一位重庆的传媒公司创始人，

靠短视频带来180万—200万业务营收……

这些案例覆盖美食、设计、旅游、文化等不同赛道，

但他们都没有追逐短期的流量套路，

而是回归内容本身，用真诚和专业打动观众。

一条的方法论始终在反复验证同一件事——

“专业不是流量的敌人”、

“优质内容是最好的营销”。

以下是这些优秀学员的创作故事与实践经验：

从厨房到央视：年更60条，

单条播放300万+，月均商单10家+

@藤妈李小渔 是我们的第一期学员。今天，她的名字已经出现在央视大剧《张謇》的美食顾问名单上，甚至亲自出演剧中状元家的厨娘田嫂。

改变，从她走进“一条”课堂的第一天开始。课程结束后仅两周，她就运用课上拆解爆款IP“老羊厨房”的拍摄经验，推出了“爆改腐乳”视频。那条视频转发迅速突破2万，为她带来4000+涨粉，打响了第一枪。但她没有止步于一次爆款，而是一头扎进了“长期主义”的坚持里。

一年来，她始终依照徐老师给出的选题方向，深耕南通地方美食。在视频制作上，她保持对美的初心，摒弃浮夸手法，每条视频都追求构图精美、色彩协调，封面风格高度统一……

这一年，她保持周更，产出了近60条高质量视频，小红书粉丝量4万+。单条视频“启东油浸带鱼”在抖音上播放量300万，点赞2.9万，收藏3.1万；在视频号上播放量49.7万；在小红书上播放量29万。更难得的是，这份热度持续发酵，长尾效应贯穿全年。她向创始人徐沪生报喜时，表示“来一条值得。”

好内容自带吸引力。品牌方循着视频找上门来：山姆会员店、湾仔码头、三只松鼠、良品铺子、美的、卢记厨具、味美达、宝鼎天鱼……平均每月超过10家以上品牌发出商业合作邀约，档期排得比灶台还满。

更让藤妈觉得“值得”的，是来自专业领域的认可。《南通周刊》为她开设了“藤妈李小渔的美食笔记”专栏，南通文旅也发来专题片拍摄邀请。从一个素人创作者，到被行业、官方和粉丝三重盖章，她用一年时间走完了许多人想都不敢想的路。

我们始终相信，也在证实：优质内容就是最好的营销。当真实与质感成为底色，品牌和流量自会追随而来。藤妈的故事，就是最好的注脚。

不靠运气靠方法，

“策略性”突围实现180万+播放

@琴者墨竹 是一位职业小提琴教师，也是国家大剧院管弦乐团客座小提琴演奏者。在走进“一条”课堂时，她对如何打造个人IP毫无方向。她曾获美国全额奖学金，取得小提琴演奏双硕士学位，一直致力于小提琴教学与古典音乐普及，却始终找不到专业与流量之间的平衡。专业出身的她很容易把古典音乐讲得过于专业，曲高和寡，但她也不想因此落入流俗的普及方式。改变，从她学会“有策略地规划账号内容”开始。

课程结束后，她依照方法论重新梳理选题、人设和镜头语言。很快，效果显现：连续两条视频跑出了2W+和6W+的播放量，单条转发超1400次。对于一个从0起步的垂直赛道创作者来说，这已经是远超预期的“开门红”。

但她没有停下。受徐老师最新一期视频的启发，她迅速捕捉到其中的方法精髓，结合自身专业重新打磨内容“2026年维也纳新年音乐会看点和最全科普”，从利他的角度切中了大众的信息需求。这一次，数据彻底爆发。单条视频播放量高达184.5万，转发接近40万，涨粉2万多。

数据起伏是常态，爆款也并非天降好运。由于从选题、写文案到拍摄、剪辑、发布，所有环节都由她一人包办，创作周期注定快不起来。但她始终在坚持，不追求数量，而是力求每一次输出都言之有物，对听众有实实在在的价值。如今，账号多数视频维持在百位数点赞，偶尔跑出千位数的小爆款。这在古典音乐这样的小众赛道里，已经是非常扎实的底盘了。

@琴者墨竹 用自己的故事证明了：专业从来不是流量的敌人，盲目才是。从0到184万，不是运气，是方法。

把账号做成“旅行杂志”，

多条视频破千万，最高一条冲击2500万

@来咖美宿-旅行攻略 的账号，点进去不像一个普通的旅游博主页面，更像一本精心编排的旅行杂志，专门为旅行者整理城市旅游攻略，精准对接那些热爱旅行、注重体验的人群。

但在来“一条”上课之前，这位学员的账号完全是另一番模样。原本他主要做民宿，在一条学习完以后，学员表示彻底刷新了自己对新媒体的理解，“更深刻了。”

他开始以“旅行杂志”的思维规划内容，聚焦城市深度美景美食攻略。数据给出了最直接的回应，“走进三亚地标凤凰岛”单条播放量达644万；“登上东方明珠 俯瞰浦江两岸”更是冲上2418万播放。多条视频突破1500万播放量，点赞、转发双双达到10万+，甚至有一条视频获得了高达9w+的点赞。

如今，他的平均点赞稳定在万级，更新频率高且节奏稳定，观众习惯看@来咖美宿-旅行攻略 的账号来制定旅行计划，互动数据持续维持高位。更重要的是，这套方法论不仅帮@来咖美宿-旅行攻略 成功推广了自有品牌，还为其他开发商的项目宣传带来了显著成效。当内容本身成为目的地，流量和商业价值，自然会循路而来。

不追热点，只讲“疗愈”：

一条视频转发1.7万，把账号做成美学样本

@吕邵苍酒店设计顾问 有几十年行业积累，优秀案例无数。但是艺术、设计类账号普遍面临一个问题：没有让人看下去的欲望。设计圈里的人看得懂，普通观众看不懂。课上反复强调的一个观点点醒了他，不要只讲设计本身，要讲设计解决什么问题。

通过用三集的体量分享自己50+的人生故事，吕邵苍获得了最初的一波流量，三条视频累积点赞2万+。之后他又通过酒店解密、酒店投资等专业人士利他分享，稳定地积累流量，最高一条视频转发1.7万+。

近期他又找到了“疗愈”这个切口。现代人太累了，酒店不只是睡觉的地方，是一个能让精神缓过来的空间。他把镜头对准全球的“疗愈感酒店”，几乎是周更，每一条都保持在线的质感和审美，视频的互动数据稳定在几百到几千区间。

内容筛选客户，这件事在吕邵苍身上体现得很直接。疗愈式酒店的选题，面对的本来就不是大众市场，而是对空间体验有要求、愿意为好设计买单的人，也更能触达学员本身的客群。当视频的审美质感本身成为一种说服力，咨询和合作的指向性比泛流量账号强得多。

播放量从平均2万到单条12.7万，他把个人IP做成企业主力宣发账号

第9期训练营学员@方益进，经营着一个婺州窑非遗瓷器品牌。参加一条课程后，他从0开始运营账号，前六条视频的单条总播放量平均在2万左右，而第七条视频播放量达到了12.7万，提升6倍多，单条涨粉近2000。

这条视频讲述他利用9m²天井把山野搬进家里，由此阐述自己的观点：40不惑后更向往高质量的独处，因此要构建自己的独处空间，过越来越简单纯粹的生活。

这位学员在这条视频中充分利用到了方益进在课上学习到的内容。选题切的是“应知欲知而未知”，很多中年人想要过独处生活，却又不知如何实现，因此他选择的角度击中了大众心理，很好地利用了内容漏斗原则。整条视频就围绕“在家中设计一处自留地”这一件事展开，挖得深，讲得透。画面也审美在线，完全没有商业感。

去年6月方益进在一条学习后才开始做个人IP，整整一年，他的视频号累计播放已破百万。账号的影响力从金华逐渐往外扩散到整个江浙沪地区，合作方主动找上门的频率也比以前高了很多。有些合作方会因为个人IP内容对“古婺窑火”这个品牌的文化与价值观有更深刻的理解，在合作上更容易达成共识。现在这个个人IP账号，已经成了企业的主力宣发账号。

最高级的内容营销，是先忘记销售。当内容本身足够真诚，吸引来的都是同频的人，商业价值的达成反而顺理成章。

他飞越重洋，把“一条”方法论带到澳洲：10期访谈精准圈住1.2万本地粉丝

@大拿对大拿 在澳洲做了一件事，很少人敢这么干——深度挖掘海外创业者的真实故事，然后做成商业访谈栏目。10分钟以上的深度对话，聊的是踩过哪些坑、怎么翻的身。

这个号的起点，是一个只有1699粉丝的个人日常号。他专程从澳洲飞回国内，参加一条线下训练营。他所在的赛道极为聚焦——为海外企业与创业者做小红书营销。受众虽然精准，但也意味着内容必须足够专业、足够打动人心。

学习结束后，他带着完整的方法论回到澳洲，迅速启动小红书账号。首条视频发布后，就迅速吸引了大量的关注，在澳洲本地精准转化了6家企业客户。在这个细分市场中，这样的成绩十分具有含金量，对创始人IP而言，流量的精准度远比规模重要。

大拿总结道：几乎所有在一条学习的内容，都在他的视频里得到了实践——从前期借助“内容漏斗”做选题、用“删字法”打磨文案；到拍摄时，通过多机位搭配不同灯光提升画面质感；再到后期剪辑如何把控节奏，增强用户沉浸感……

为了进一步增加内容的深度和吸引力，大拿筹备了一档访谈栏目《大拿对大拿》，访谈行业专家，用真实的商业案例打动观众，用专业的内容赢得信任，同时也为自己带来更多的商业机会。

10期访谈后，他的粉丝数增长到了1.25万，其中75%是澳洲本地粉丝。更关键的是，已经有来自国内3个城市的3个团队，开始找他付费学习课程。他自己也在澳洲办了3次小红书公开课，每次都会说“我是一条的学生”。

“一条是个人IP知识付费的天花板，没有之一。” 大拿说。把一条方法论完整移植到海外市场，并且在短时间内看到商业转化，他用自己的结果，验证了这套方法跨越地域的可复制性。

蹭热点不丢人，

她靠“借流量”把演讲视频做到60万播放量

学员@赛男演说 的操盘手华哥通过学习“一条”训练营后，视频质量明显提升，成功形成了自己的栏目概念“跟着明星学表达”，并且流量逐渐稳定。课程里反复强调的一个方法点醒了他：专业内容需要一个大众熟悉的“入口”。名人、热点、节日话题，这些本身就是流量，关键在于怎么借过来，又不丢自己的专业底色。

点开@赛男演说 的视频账号，她很少干讲理论，而是结合自己对名人或大事件的理解，将流量与自己的业务相结合，获得了显著的成果。尤其是拆解明星获奖感言的一条视频，播放量突破了111万，点赞过万，最近在抖音发布的另一条视频也获得了1.6万点赞。

赛男老师每周一更，每一条都找大众话题做切口，再自然过渡到演说专业内容。目前抖音稳定在千赞级别，视频号偶尔也冒出千赞小爆款。热点只是门，推开门之后，观众留下来是因为内容真有价值。把公众感兴趣的话题和自己的专业结合，流量和信任，可以同时拿到。

视频作业就收获1500+点赞，

后续高质视频成功吸引精准客户咨询，打通商业转化

学员茉莉是女装创始人，曾出版两本书，两次受邀参加TEDx，同时也是两个孩子的妈妈。参与了上了一条IP创始人课程后，她在@茉莉的绽放之旅 的前两条视频作业都收获了1500+点赞。这个起点非常高，显示了内容的吸引力和观众的兴趣，很多人做了一年都未必够得着。

徐老师在课上反复讲的一件事在她身上验证得特别快：创始人的阅历本身就是内容，关键是怎么解构它。她讲述个人辞职北漂创业的单条视频，收获了大量观众共鸣。

茉莉的视频没有复杂的运镜，没有夸张的剪辑，就是好好说话，讲创业、讲婚姻、讲自我成长。她的视频不仅获得了较高的点赞量，还收获了2万+的播放量，一条视频跑完，也有精准客户主动过来咨询。对一个品牌创始人来说，这个数字比泛泛的万赞更有价值，充分体现了视频内容的商业转化能力。

她现在的更新节奏是每月1条，比以前慢了，但每一条的精细度都上来了。数据没有因为频率降低而滑坡，平均点赞依旧维持在1000+。她证明了另一件事：内容这件事，质量比数量重要。 当你真的有东西可讲，且知道怎么讲，观众愿意等。

不追流量只筛选同频客户：

一条视频20万播放，半年累计业务咨询30+单

康慧做宋宴文化整整8年了。全国12个城市，5000场外宴经验，服务的是企业家和高净值人群。她的晚宴不便宜，有严格的人数和价格门槛，这条赛道决定了她的内容需要也有与之对应的质感。

2026年1月4日，@康慧Echo美佳时宴 发了第一条IP视频。她的操盘手将训练营上教的要点一条一条往里加——现场采访的镜头角度怎么切，打光怎么有质感，前期多拍空镜头留着做情绪铺垫，镜头语言怎么匹配文案节奏，黄金5秒和15秒的结构怎么卡观众耐心。视频质感和封面设计比起之前有了显著进步，数据也呈现逐步提升的良性趋势。

半年时间，她的IP号发了18条视频，涨粉1万+，累计询单超过30单。数据最好的一条视频“顶级企业家晚宴长什么样”，直接带来20万阅读，涨粉1万，业务咨询10单。还有一条近期的视频也成为了小爆款，1000+点赞，2000+转发，成绩十分亮眼。

康慧与她的团队明白：做高客单价的生意，流量不是越多越好，而是越“对”越好。 一条视频能帮她筛出愿意为审美和体验付费的人，比来一万个随便问问的有价值得多。当视频的审美质感已经能够替她完成第一轮客户筛选，剩下的问题就简单了。

非遗匠人的IP觉醒：

深耕垂直方向，累计21万粉丝，单条点赞数7000+

@朱华-吴越文化馆 的身份有点特别。吴越文化馆馆长，非遗匠人，常年跟文物、手艺、传统技法打交道。来一条上课之前，他其实已经在做视频了，但数据一直提不上去。内容有厚度，却不知道怎么用短视频的语言翻译给大众看。

十月底一条训练营的线下课结束，他回去立马产出了4条高质量视频，其中两条点赞到了千位数，较课前的数据提升了百倍。通过一条的学习，朱华有了清晰的人设定位后，开始深耕垂直的内容方向，一个是“3年100件国宝”的复刻系列，另一个是“江湖访友”系列。前者讲器物和手艺，后者讲人和故事，两条线都紧扣非遗，又各自有看头。

课上讲的“一棵树原则”他执行得很彻底，每一条视频只讲一件事，不贪多不跑偏；“奥卡姆剃刀原则”帮他砍掉了所有多余的信息，画面干净，信息集中；A-roll和B-roll的画面配合让手艺展示的过程有了节奏感，观众能看得下去。

目前@朱华-吴越文化馆 的抖音粉丝已经积累到21.3万，大师系列视频单条点赞高达7000+。月更4条，频率不算高，但每一条都在对应的人设方向上深耕。

转化方面，目前已有部分商品带货变现，更系统的变现模式正在规划中。但对朱华来说，现阶段最重要的事其实已经跑通了：走长期主义路线，用清晰的人设和稳定的内容输出，圈定了一批真正对非遗文化感兴趣的精准粉丝。

从零起步，3条视频曝光近300万：

她说是一条帮她“从无到有”

来一条上课前，@丫丫丫丫 对怎么做个人IP完全没有概念。怎么起号、怎么定位、怎么做视频……全是空白。“一条的 IP 课对我来说，是非常好的入门指导。”丫丫说。

一条的IP课帮她做的第一件事，就是通过课前“小作业”把账号定位彻底理清楚。

定位清晰之后，她开始用内容漏斗筛选选题。苹果总部、极简设计、纽约豪宅，每一个都是大众有认知但不深入了解的话题，天然具备“应知欲知而未知”的属性。她充分利用课上学到的知识，每一条都按精品视频的标准打磨。

三条小红书笔记累计曝光近300万，点赞量从零直接跃升到万级：苹果总部单条曝光150万，点赞2.7万；苹果店单条曝光78万，点赞2.4万；纽约豪宅单条曝光67.5万，点赞6000+。

“一条的课帮助我把做个人 IP 和视频的整个流程、思路以及关键步骤打通了。因此对我而言，一条是我的账号从无到有这个阶段的关键导师。”丫丫说。

一条的调性和审美天然适合设计师这类专业人群。当专业内容找到对的方式表达，流量和影响力只是时间问题。“一条给了我做精美视频、精品视频的具体方法和信心。我作为设计师，一条的视频调性、理念和审美很适合我。”