开课倒计时2天！怎么做个人IP离钱最近？

跟一个行业去结合的个人IP号、视频号，离钱最近。

反之娱乐的、搞笑的、或者是一个兴趣非常广泛的，从音乐到绘画到旅行到美食到宠物，到亲子关系，什么都讲的，这个是离钱最远的。

我们有很多个人IP班的学员，他们经常会问一个问题：徐老师，我做什么内容能挣钱？我们给的答案一直是，你要去跟一个行业结合。

上次我参加中央电视台的短视频大会，我去做评委，旁边就是徐志胜，孙越。我在节目里就说，我们短视频是一个巨大无比的、几万亿、十万亿的一个盘子，因为它是跟行业去结合的。

我在央视节目《中国短视频大会》上，

谈“短视频如何链接千行百业”

做内容，我希望将来它是我可以持续的一个事业，它要有一个商业模式的设计。

如果今天我不开公司，我可能真的会去开一个设计类的号，室内设计、建筑设计或者是产品设计，从设计类的书开始做，我一年给你讲几十本书，就用图书来拉流量，最后实现更丰富的品类的变现。

在我的小店里面，我会卖书、杯子碟子、有设计感的生活用品、得过各种各样设计大奖的产品。我的目标用户就是那些热爱设计的人群。

你可能做儿童类的书，那你跟我最后扎根的行业是不一样的。你在做内容之前把你的商业模式想清楚，然后在一个清晰的商业模式下，再去安排读者群、用户画像，安排内容的标准，是接地气的，还是说是比较高大上的。

当然我们讲跟一个行业去结合，做专业类的内容，它也分好几种情况。

一种是你本来就很懂这个行业，你是个设计总监，一个教育方面的专家，是个律师，很懂法律，来进行内容的创业，跟商业模式的转型，寻求用户的破圈。

还有一种，就是基于对未来商业的判断。举个例子，我接触过上千个学员，面对面聊过的大概有两三百个。我发现有一个行当是做老年经济的，养老院、康养院这几年增长是非常快的。我可能说对银发经济不熟悉，我就基于一个商业考量，这个也是可以去做的。

做养老社区学员的爆款视频

就像几年前宠物赛道增长很快，我那个时候接触到一些内容公司，大家天天看的那些猫猫狗狗的那些号，可能背后全部都是这一家公司在运营，它在后面统一来备货。

我们可以说，一种是转型，具备专业内容的优势；一种是基于这样一种预判的创业跟创新，是你对于商业上的敏感。

你就尽量不要在那种，比如年轻人的生活方式，这样已经卷得不能再卷的赛道上去发展，一个网红店可能有几百个人去打卡。

你应该去创造自己的赛道，去做那些没有人做，但是又有前景的行业。选了一个行业，选了一个赛道之后，从我的角度来讲，我觉得越是能吸引高净值用户的内容，价值更大，也就离钱更近。

同样是做服装，我面向大众，比如我客单价是80、或者120、或者是更低的价格，那么需要的用户数量是非常庞大的。那么反过来，我面向的是一个高端人群，可能一个用户抵得过你20个用户，10万粉丝抵得过你200万粉丝。

在我们传统媒体里，越大众的发行量越大，它要求的势能越高，特别高端的杂志面向高净值人群，它的用户就会更加地精准。

我们有一个学员，她是在安福路开家具店的，但她的家具很贵，比如安藤忠雄设计的椅子。她上了我们两天的基础班后就开始拍了第一条视频，我还给她指导了一下，这里封面不对，标题不对，第一句话说错了，然后那条视频大概就3000个阅读，但是卖了5把椅子，每把椅子是5万块。

学员的高转化视频

这一类的内容，阅读数不是最重要，它的品质是最重要的，它的用户画像精准是最重要的。

我们也举过一个例子，像小红书上的Amanda，她到今天就是53万粉丝，但她靠这53万忠实的粉丝，销售额达到了十几亿，而且公司团队并不大。因为它的用户够精准，53万粉丝可以支撑起一个自有品牌服装十几亿的规模了，你想一般的品牌做到十几个亿，得在全中国开多少店？

这样一种非常理想的案例，它的内容是优质的，它的客户群相对是中高端的，它的客单价相对是高的，吸引来的人对它是有忠诚度的，退货率也是低的，商业模式是非常健康的。但它所有的获客都是通过个人IP的账号来的，而且这种还很低调，一点风险都没有，每天就谈谈生活方式。

我们讲达人最容易犯的错误，就是他还没有商业模式，什么内容都做。创始人做IP，碰到的最大问题是永远在讲自己的产品，你没有内容。

所以达人应该要进入到行业里，创始人要学会的是做内容。

一个从左往右走，一个从右往左走，其实最后都形成一个闭环。一种是我有内容，那我的商业变现要把它想清楚；一种是我有产品，我要获得新的用户，靠优质的内容找到用户，实现最优质的营销，成本要比传统的打广告、线下渠道轻很多，所有的公司都要变成一个内容公司。