紧身裤、宽松卫衣、运动背心，是运动休闲市场里常见的产品。来自英国曼彻斯特的 Adanola，主要就靠这些基本款做起了生意。
它将自己的定位概括为「日常制服」（everyday uniform），强调衣服在运动之外的用途：喝咖啡、见朋友、出门办事，都可以穿。围绕这一定位，Adanola 通过统一的造型、明星合作和零售渠道的选择，逐渐形成了自己的品牌形象。在运动服的时尚表达上，它也让人联想到 Alo。
这些普通款式已经带来了不小的收入。据公开财务报道，截至 2026 年 3 月 31 日的财年，Adanola 净收入约为 1.026 亿英镑，同比增长 21%。
不过，适合日常穿着的运动服，市场上并不少。Adanola 值得讨论的地方在于：它如何让常见的基本款有了自己的风格，并让消费者在众多选择中记住、购买这个品牌？
— Adanola Studio 系列
2015 年，Hyrum Cook 与兄弟 Josh Cook 创立 Adanola。两人从小看祖辈制作衣服，也由此对服装产生兴趣。Hyrum 自己喜欢北欧时装，希望做出既适合运动、又能穿得好看的衣服。
Ultimate 紧身裤的设计体现了这种想法。2020 年 6 月的一封推广邮件中，品牌着重介绍了减少裆部轮廓显露的设计。如今，该系列采用高腰、无前中缝和四向弹力设计，另有带口袋的版本，兼顾活动时的舒展、穿着观感和外出携物的便利。
— Adanola Ultimate
这些细节让紧身裤适合日常穿着，但要让消费者愿意经常穿，还需要进一步回答：怎么搭配，才能让人愿意经常穿？
Adanola 的做法，是把单品放进一套容易理解和模仿的搭配中。
贴身紧身裤配宽松卫衣，再加上袜子、运动鞋和帽子，是品牌反复使用的造型。黑色、灰色、深蓝和咖啡色贯穿不同品类，上衣与下装容易组合，也方便消费者在已有的衣服上添置新单品。
— Adanola ADA 卫衣的背面与字母标识
这些款式单独看都很常见，Adanola 持续用相近的配色、比例和配饰组织它们。顾客可以照着品牌的造型搭配，也能将新单品添进已有的衣橱。基本款的辨识度，在这里来自品牌对整套穿衣风格的持续选择。
— Adanola 的外套与卫衣造型
卫衣胸前的 ADA 标识，则让品牌更容易被直接认出来。Hyrum 曾在采访中透露，带标识卫衣的销售表现好于无标识款。在统一的搭配之外，这几个字母也有了吸引消费者的作用。
Adanola 所说的「日常制服」，因此有了具体的穿法。单品照顾日常活动的需要，配色和版型让它们容易搭在一起，标识则强化了品牌识别。消费者看到的，是一组知道该怎么穿、也能认出来自哪个品牌的基本款。
清楚的风格之外，Adanola 还提供了相对可及的价格。
2025 年，Ultimate 紧身裤在美国售价为 65 美元，同期报道中的 Alo 紧身裤约为 98 至 128 美元。两者具体产品不同，但价格定位有明显差距。
CEO Niran Chana 在采访中表示，品牌希望消费者能在预算内搭配出一组衣服。这与 Adanola 的产品思路一致：顾客买下一条紧身裤后，还可以考虑配套的背心、卫衣和袜子。
不过，价格容易接受，还不足以解释顾客为什么愿意穿上 ADA 标识。Adanola 对合作人物和销售场所的选择，也在影响这些基本款给人的印象。
2025 年 1 月，Kendall Jenner 成为品牌新季广告的主角。广告借鉴了 1980 至 1990 年代的运动时装摄影，以简洁的造型呈现运动套装、针织和卫衣。Hyrum 在官方公告中解释，选择 Kendall，是因为她的个人风格与品牌契合：穿着时髦，也能在运动和日常外出之间切换。
— Kendall Jenner 演绎 Adanola 2025 年广告
Kendall 为品牌提供了一个有吸引力的穿着示范。但这样的广告不可能每个月都有。Adanola 同年与 Forma Pilates 等工作室试行合作，部分教练也担任品牌大使。正如 Chana 所说，品牌需要在大型广告之外，找到持续接触消费者的方式。教练的穿着和工作室里的活动，让衣服出现在了实际运动场景中。
零售伙伴的选择也有类似考虑。2025 年 1 月，Adanola 将部分产品带入 Equinox 的健身房商店和线上商店，其他零售伙伴还包括 Selfridges 和 Soho House。Hyrum 曾解释，作为线上起家的品牌，Adanola 需要让顾客看到、摸到并试穿产品；合作门店可能是新顾客第一次接触品牌的地方，因此他对选择十分谨慎。
顾客认识 Adanola 时，看到的不只有 65 美元的价格，还有 Kendall 的穿着、教练的示范和精选门店的陈列。品牌选择的这些人物和场所，让基本款有了时尚与运动相交的形象。相对可及的价格，让顾客更容易尝试这套完整的穿法。
与纽约食品零售店 Happier Grocery 的合作，则把产品与日常生活的联系做得更具体。2025 年，双方围绕 Adanola 的 Coffee Bean 配色，推出合作咖啡豆和限定冷萃饮品，并安排普拉提课、社群跑步等活动。衣服上的咖啡豆色，由此成为一次合作的主题，也给顾客提供了逛店、喝咖啡和参加活动的理由。
— Adanola 的 Coffee Bean 配色：Ultimate 紧身裤与 Studio 卫衣
这些场景还会通过社交内容被更多人看到。Adanola 除了发布明星广告，也转发消费者和小型创作者的日常穿着：拿着咖啡走在街头，或穿着品牌服装自拍。与精心拍摄的广告相比，这些内容更容易让人想象衣服穿在自己身上的样子。
从明星到教练，再到普通消费者，Adanola 反复呈现的是一套相近的穿着方式。合作对象和场所让它显得有吸引力，日常内容让人知道可以怎样穿，而相对可及的价格，则让这种穿法更容易尝试。
2024 年 9 月，Adanola 请法国模特 Tina Kunakey 拍摄秋季广告，主推的是已经上市四年的 Ultimate 紧身裤。按品牌公布的数据，这一系列当时累计售出超过 100 万条，到 2025 年 8 月超过 150 万条。
— Tina Kunakey 演绎 Adanola 2024 年秋季广告
一款产品已经畅销，Adanola 仍愿意继续为它投入。Hyrum 曾在采访中提醒，经营者很容易不断追逐新想法、新概念，把它们视为推动增长和吸引新受众的唯一办法。
Ultimate 一直保留着原来的系列名称，产品则陆续增加不同长度、腰头和口袋版本。品牌继续为它拍广告，用新的配色和造型呈现同一条裤子。每一轮更新都围绕 Ultimate 展开，让一款畅销产品逐渐成为 Adanola 的代表作。
持续供应同样重要。2025 年，Hyrum 在采访中表示，品牌会听取消费者意见，让她们喜欢的款式重新有售。他提到的灰色 ADA 连帽卫衣，已经成为品牌最容易被辨认的产品之一。
要让畅销款成为长期的日常选择，供应和服务也需要跟上。顾客想再买一件熟悉的衣服时，会期待找到合适的颜色和尺码，配送、退换货也足够顺畅。推广让产品被记住，这些具体的购买和使用体验，则影响顾客是否愿意回来。
在经营已有产品的同时，Adanola 也在扩充品类。品牌的 2024 年回顾提到了新的无缝面料和 ADA 针织裤，如今官网也已设有针织、外套等独立分类。
— Adanola 针织系列的叠穿与标识细节
市场扩张也在推进。2025 年 8 月，Adanola 获得 STORY3 Capital Partners 的少数股权投资，对应估值约 5.3 亿美元。官方公告将国际扩张列为合作方向，并表示将继续发展数字渠道，有选择地拓展零售。
Adanola 因此需要同时做好两件事：让熟悉它的顾客继续买 Ultimate 和 ADA 卫衣，也让更多人愿意尝试其他产品。保留已有代表产品，再逐步扩大消费者愿意购买的范围，是它把「日常制服」做得更完整的下一步。
Adanola 围绕常见的紧身裤和卫衣，逐渐做出了自己的风格。统一的搭配让产品容易辨认，合作人物与销售场所增加了吸引力。与此同时，它继续改进和推广已有款式，让消费者有机会反复认识、购买同一系列的产品。
对中国运动休闲品牌来说，值得参考的是，一款产品卖得不错之后，还可以怎样继续经营。改进细节、补充颜色、更新搭配和内容，都可能带来新的购买理由。随着生意扩大，品质能否保持、供应是否稳定，也会影响顾客是否愿意回来。
Ultimate 和 ADA 卫衣已经成为 Adanola 的代表产品。随着品类扩充，它还需要把顾客对这些产品的认可，延续到针织和外套上。顾客愿意在这里添置更多日常衣服，「日常制服」才有了更完整的含义。
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