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不知道我的读者有没有认识这位染着红头发的张海霞老师？她在创投圈很有影响力，原来在北京大学集成电路学院做教授，教书育人，后来做了很有影响力的iCAN大赛，一连办了二十年了。她帮很多投资人推荐硬科技项目，投资人说看不懂技术，说你懂技术，你也理解我们的顾虑，如果这些项目你自己投，我们就跟投。她染红头发其实是受女儿的影响，但别说，还真是蛮好的视觉记忆点。《跨越死亡谷》这本书非常有意思，一般创业的书是讲如何开公司，而张老师的学术背景，更多是告诉大学老师们如何走出创业这一步。就比如张老师这个短视频，就是讲不敢谈钱，不会谈钱，就不容易创业成功。我倒不觉得今天大部分老师们还有多清高，老师争工资待遇也一样计较的，大家都是人，没有谁讨厌钱多。是老师长期处于学术交流氛围，很少谈生意，突然要谈一件事卖多少钱合适，缺乏足够的练习。另外一点就是做研究多，关注的是研发成本，对技术变成产品，各个环节真实发生的成本不了解，不了解就会出现两种情况，一种是瞎报高价，一种是瞎报低价。这也是张海霞老师在书里特别强调的，高校老师创业往往缺乏从市场倒推需求，然后寻找合理的解决方案形成产品销售的能力。高校老师是项目导向，写本子，争取经费，评估的人是学术专家，至于项目走向市场，市场能给出的成本约束，还有规模约束，是缺感觉的。我拿到张老师新书，在去桂林广西师范大学参加双创论坛的路上认真看完了，觉得这是一本非常值得技术出身的人看的创业书，它回答的是三个问题：1、哪里创业？——不是技术找市场，是围绕市场去研发。2、谁能创业？——不一定是技术专家，是由商业头脑的头狼带一群有饥渴感的饿狼。3、如何创业？——不是凭感觉和理想，要真正跑市场跑客户。
张海霞总结出一套ISTIME方法论，非常适合技术创业。Innovation（创新）、Science（科学）、Technology（技术）、Investment（投资）、Management（管理）、Evolution（进化）六大维度，帮技术人提前点出创业过程中会遇到的问题。我也非常荣幸得到海霞老师的签名书，海霞老师非常用心，当天晚上差不多有20个朋友交流，海霞老师给每个人都认真写了创业祝愿。更高兴的是在现场，夏广润顾问送海霞教授一本我们合著的创业书《不是谁都能创业》，我第二天早上收到她的消息，晚上12点还在看书，果然创业的人都拼，更让我感动的是张海霞老师会认真看我们的书，做了详细的批注，还反馈给我。其实在线下交流时，我就感觉到张老师真的不是典型的高校老师，她说自己好动，闲不住，但我感觉到的更多是她的确是一个创业者，而且对这个世界充满好奇心和探究欲，还有说干就干的行动力。关键是她一点架子都没有，讲话也非常接地气，如果不是事先知道，谁也想不到这是北大最热的集成电路学院的教授，投资了很多硬科技的项目。我在交流中听到她对硬科技项目感兴趣，正好我在湖北创青春数字经济赛道省赛做评委，看到一个不错的项目，马上向她推荐，她的反馈也很快。我中午12点45分提供的项目信息，1点06分她看了资料，1点11分就告诉我安排团队去电话联系了，这个效率非常惊人。我想这也是海霞老师能从技术人转型为创业者的原因吧。最后给大家再次推荐海霞老师的新书《跨越死亡谷》，网店都可以买到。 内容来自公众号，可前往微信查看原文。