一年涨粉200万，一条创始人徐沪生的IP策略分享

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2025年3月，

一条创始人徐沪生的个人IP号发布了第一条视频，

作为一个专业垂直号，

短短几个月，就获得百万关注，

粉丝群体中，

大中小公司的创始人/主理人/高管，占比极高，

相关IP业务转化也很活跃。

许多粉丝都在好奇

账号快速起号、高效转化的方法，

业内也有不少人在密切关注其运营策略。

在最近一次的学员分享会上，

一条创始人徐沪生

对自己IP号的内容架构进行了拆解：

徐沪生个人IP号的内容漏斗

我的账号数据，是超出我的预期的，比如讲贝聿铭，拿到了570万的阅读量，讲“不会做内容的公司，赚钱越来越难”，也有300多万的阅读。 

那为什么我徐沪生的号会讲贝聿铭？它跟我的业务到底有什么关系？

在内容跟营销之间，有不少学员没有把这两个概念搞清楚。我们很早就提出一个理论，叫内容漏斗。

我的漏斗最下层，是创始人IP服务，这是我的一个商业模式；

漏斗中间一层，就是媒体、传播、营销，这么多年，我在里面还算是一个专家，你们在自己的领域里，也都有一技之长；

漏斗最上层，就是审美跟商业化。

徐沪生个人IP号，

区分“求流量的内容”和“求转化的内容”

大家看这个图，是以一个视频号的页面来展现的。

白色的部分是我求流量的内容，就像讲贝聿铭、张元济这一类的内容。这样的一条视频有500多万的阅读，能涨8万-10万粉丝。

黑色的部分是我求转化的内容，是讲IP相关技术问题的内容。大家知道这样内容的阅读是多少吗？求流量内容的1%，也就是5万左右。

灰色的部分，是介于两者之间的内容。

我们说一定要设计两张流量表，一定是这样的一个结构。不要说这类选题阅读量才5万，那类选题阅读量是500万，我就天天讲500万这类内容。不是这个逻辑，如果大家是这个逻辑，那我们最根本的方法论就理解错了。

徐沪生个人IP号内容选题

我现在是严格按照这样一个方法论来进行内容设计的。

求转化的内容，一般流量是5万（如果是5千那就没有达标）。我也有个别的、纯粹讲专业的内容，流量可以做到80万、100万，那就是意外的惊喜。

但求流量的部分，我们希望是非常可控的。我们不能100个视频流量都很差，突然有一个爆了，我也不知道为什么爆，处在这种天天在开盲盒的状态里，人是会非常非常焦虑的。

我的“求流量的内容”跟“求转化的内容”，各有各的定位，都能够比较准确地到达它的流量位置。 

很多学员没有把这两类分得很开，导致在每一个视频上既要又要还要，就特别的凌乱。又要有流量，又想讲一点自己的产品的东西，又想讲点自己公司的东西，又想输入一点自己的价值观。

不是这样的，大家一定要区分开。

我一年做50条视频，我拿多少条出来讲IP服务？我大概拿个10条出来就够了。

中间我讲媒体、广告行业、下一个风口在哪里（这类选题），大概占1/3。

我其实把最大的篇幅留给了，类似于讲贝聿铭这类内容。

我们一定有个概念，我是做一个号，这样一个号可以让我既要又要还要，我可以要品牌、要流量、要转化。但是不要在一个视频上又要流量又要转化，这是绝对不可行的。