这周六我们的“科学种草方法论”直播，我分享的是一位朋友在小红书创业的案例，他的品牌叫高坂大叔。这里罗列一下这个品牌案例复盘的要点，想听详细内容可以到视频号小马宋看直播回放。
1、2026年预计实收营业额2.5亿（小红书单平台），10个员工（前台运营和模特，不包括发货），秋冬款客单价200左右，0广告费，1.8-2倍率，40%退货率(同行高达80%)，40%销量来自老用户复购（今年1亿左右），0呆滞库存。
2、之前做供应链，不想只做这种低单价的东西，会去小红书观摩和摸索电商打法。用半年时间，每天花半小时刷笔记——市场调研阶段，不打无准备之仗。
3、两条笔记，让他敏锐地认识到，小红书有机会。2024年第一条笔记只是发了一款衣服，获得了几千个赞；第二条笔记，写对服装、外贸领域的感悟和观察，1小时涨粉1万。
4、开始做连衣裙，很快卖了几百件，但发现退货率太高，80%，认为这个品类不能做。（这是在快速试错）
5、最后选择选择做羊绒。理由有三个：1、电商太内卷，不想做低价。2、自己懂供应链3、东莞有做羊毛产业优势
6、有七八千私域，包括微信和小红书群。私域购买一年大概1亿，但都在小红书成交。早期很重视私域运营，但后来业务忙，很少参与了，主要靠产品满足顾客。
7、把私域拉到小红书成交的原因，是需要展示销量，需要客户评价。
8、其实做女装的门槛是很低的，女装没有太高忠诚度，新款衣服只要好看就有人买，新人永远都有机会。——指的是白牌女装
9、女装做好了，就可以扩展到其他很多品类。比如饰品，洗护等等。因为女装是高势能向低势能延伸，更容易。
10、10个人做2.5亿，1个人的时候就可以做到月销200万。每个人身兼多职，中台人员只有一个行政，一个财务。
11、好处是人效高，个人短板是管理，招人困难。
12、80%新品开发是由老板拍板，在白牌中算最贵梯队，所以要更注重产品开发投入。
13、为什么没有选抖音。1、小红书适合图文，自己是男生，不适合上镜。2、小红书初期投入很小。一个人一台手机一个月200万。3、抖音要做同样的收入，投入就会高很多
14、但是，小红书女装品类对创业者的能力要求比较高。1、审美力2、内容力3、产品力。高坂大叔的能力：懂文案，懂选款，懂营销
15、具有单方面能力的人不少，三个能力都有的人，就很少。
16、成为小红书标杆案例，然后就是压力倍增，有大量的模仿者进场。认为白牌是没有未来的。
17、服装类目，只有获得较高溢价，才能算得上品牌，才能为顾客提供更好体验。
18、如果能与郑州电商的运作方式结合，高坂大叔感觉能做到10亿以上。
19、今天在小红书新创业，还是需要配合广告启动，最难的其实是前面500单。如果单品卖过500单，客户评价出来，你就知道往后怎么做了。
20、启动最好是做单品，单品过万单，后面就一马平川了，完全知道小红书怎么做了。不要做大而全，先出爆品，再扩品。
21、小红书是货架电商，内容和销售都会持续很久；抖音是直播电商，主播卖完一次，不推就没有流量了。
22、小红书笔记的关键：是分享，而不是卖货。一旦你带着卖东西的企图，用户很容易就看出来。
23、展示真实的自己，而不是处处想卖货。
24、高坂大叔的内容：晒服装图，对行业的思考，个人的感悟。
25、但因为自己是男人，写这个比较顺。有些女性，只要分享生活图片，也会有很多流量。
26、仓库里几百万的货，连上架都没有。因为好产品是第一位的，做完发现顾客可能会不喜欢，那就卖都不卖。
更详细内容欢迎到视频号小马宋观看直播回放，约5个小时。
关于小红书的科学种草方法论，于冬琪老师有一套系统的选品、推广策略、种草内容创作方法论。
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