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集邮者讯，其实一直以来，邮友们对于集邮公司的营销方式吐槽多年。而近几年随着短视频带货的出现，集邮公司的对于新邮品的营销方式，也有所变化！每次邮品销售时，销售总量都是绝密。每次抢购邮票邮品时，无论是秒杀或滞销，邮友们们根本不知道放多少货。而且还有一些有热点的邮品，限购数量反而提升，或许更是营造秒杀，稀缺性拉满的情况。现在最大的变化就是：从单一的集邮网厅、到现在短视频带货平台，再到开发自家的小程序。集邮公司的目标结构已发生了很大的变化。
本次就从《鲁迅封中封》营销方式，来拆解当下邮品的营销逻辑！当天鲁迅封中封在集邮网厅秒杀。根据我们当时调查中，1000多位邮友们的投票结果，约26%的邮友买到了。而后续第二天，也有邮友在网厅买到，以为是网厅放货了。其实是在市场行情回落，加上运费基本无利润的情况下的一些订单退货。而根据这两年集邮公司的营销方式。一旦网厅火了，基本不会再次网厅投放了。而是转移至短视频平台进行直播带货。这些刚刚发行被营造成热门的邮品，成为直播间的钩子，吸引更多的人来抢购。这也是当下直播间为了吸引人气的一种方式，不断在直播间放货，秒杀，放货，再秒杀。这就是大家最熟悉的饥饿营销。这几年钱币直播间玩的最透，就是每种纪念币发行量时，各种钱币直播间，面值每次放几枚，吸引点人气，再带其它高价的商品。只能说是老套路了。所以邮友们可以发现，邮币交易平台上，很多卖盘都标注了：抖音货...这也说明现在的早就不拿集邮网厅当主战场了，这也是为何上新日，网厅积分基本全部废掉了一样。因为老客群，已经无法完成增量销售了。因此营造的稀缺品，把更多的库存放在短视频带货平台用于引流。当然小集只是拿《鲁班封中封》举例。这个其实和817PZ折、青花瓷PZ折，后续放货的主要渠道，也是在短视频平台上的！小集个人总结一下：集邮网厅其实就是拿新邮品给市场暖个场子，真正的主场已经向直播带货平台转移了。可以说现在集邮公司的营销方向和逻辑都变了。要不为啥，集邮公司开发了自己的新商城→ 邮总新商城，网厅早不再是集邮公司主力的销售平台了。其实曾经网厅属于集邮公司的闭环。可以不显示库存，可以想什么时候发货再发货，私域自由度更高。但老客消费意愿再减少。虽然短视频是公域，被第三方平台监管，但流量更大，转换率也会更高。但其实这种只是带货成交率提高，但并未因为从私域走到公域，拿到更多流量加持下提高邮票邮品的价值。反而因此短视频平台的渠道，确实已成为市场的进货渠道之一了。这也是为何只要集邮公司短视频平台放货的热门品种，二级市场就咔咔的行情下跌。这也是有不少热门邮票的行情，因为相关的邮品一点一点的营销放货后，行情被打了下来的主要原因。当然火爆的背后，是更多邮友们的热情参与，但抢购成功的邮友还是少数，根据今天邮友们投票数据→秒无！《鲁迅封中封》邮友们购买情况如何？近1000邮友参与投票，只有26%的邮友买到了，25%的邮友没参与。而占比49%的邮友投给了要么是恶心的"火爆"，要么就是饥饿营销下的"没买到"。不得不说，邮票销售这几年改革下，用户体验越来越好。但邮品销售，不但没有改变，用户体验也相对还在下降。目前这种集邮公司的销售模式，其实对集邮市场的行情影响还是比较明显的。尤其发行小型张邮票时候，都会开发的PZ折。每次各平台只要放货，行情就向下回调。从这里看出来，很多网厅秒杀火爆的产品，到直播间不断放货，就说明并不是真稀缺，而是被营造成稀缺的品种。因此行情的泡沫就会出现。近几年集邮公司开启全年实寄封的预订业务，为邮友官方代办，其实这也是好事，毕竟现在代办也要卷起来。这不集邮公司也卷起来了！在网厅每成功预订1套即可获赠1套《鲁迅逝世九十周年纪念》封中封。或许这从里邮友们可以GET到，所为的稀缺性。这也是为啥连集邮周边的没有特别特色的"护邮卡"，也要采用买完全年的护邮卡，才可以0.01元换购四轮马护邮卡。但不得不说，这些营销方式，对于刚刚做自己IP的集邮公司来讲，在本就公信力不高的情况下，更加剧了邮友们负面的情绪释放。其实集邮公司不应只注重营销，更应该提高产品力，提升收藏潜力。看看隔壁的纪念币的装帧公司康银阁的口碑和营销，确实值得集邮公司学习。邮品几十年不变的邮册，早已被淘汰，很多都沦落成邮商的包装材料。集邮公司一味的想营销稀缺邮品，但忘记了自身的开发产品的能力及口碑。很多曾经一度爆款品种，最终都被其玩坏的营销手段。最后还是希望能看到，在2028年时，集邮公司能放过大版邮票，在五轮猴时，让所有大版预订户，能像小版票和小版册一样，自由选择，能在每套新邮发行日拿到大版邮票吧。也让整个邮市品种更有多元性，而不是只追炒单一的品种要好多的。
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