作者 l 粥左罗 编辑 l 蓝斌 来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520） 转载请联系授权（微信ID：zzlloveutoo）
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你好，我是粥左罗。
一个人想多赚钱，除了提升自己的能力，还有一件事特别重要，但很多人都不够重视：
提升形象。
这里说的形象，不只是你个人的长相、穿着、气质，还包括你提供的产品和服务，呈现出来是什么样子。
你去面试，面试官会看你的穿着、气质；你去见客户，客户会根据你的形象判断你是否专业、可靠；你做自媒体卖课程，用户也会通过你的头像、视频、课程海报，判断你提供的东西到底值不值得买。
很多时候，别人还没有真正了解你的能力，也没有体验过你的产品，就已经通过外在形象，对你和你的产品做出了判断。
人就是这样，很容易因为喜欢一个人，而更愿意相信他、选择他。
所以，千万不要低估形象对赚钱的影响。
如何正确提升形象？这篇我从2个方面展开讲讲。
01
你的外在形象
正在影响别人对你价值的判断
影响你的赚钱速度
首先，要提高颜值。
颜值即正义，我们都喜欢颜值高的东西。很多时候，选销售人员喜欢用颜值更高的人，也是这个道理，颜值高对提高销售是有帮助的。
举个例子。
有一次我去买鞋，本来我挺喜欢那个品牌的，结果因为那家门店聘用的销售，穿着、长相、气质都很一般，甚至有的可以说比较丑，后来我竟然不愿意再去那家店买东西。
原本我要买的是一个潮牌的鞋子，这样一家店，如果销售人员又丑又土，显然会影响我的购买欲。
反过来说，如果我去店里买鞋子、买衣服，店里的销售更好看、更有气质，还总是面带微笑，我就更容易多买，也更倾向于下次还来这家店消费。
你长得好看，形象好，你劝我买东西，我就更容易听进去。
也是因为这一点，你会发现卖越贵的东西，越重视销售人员的外在形象，比如卖车、卖珠宝首饰、卖高端楼盘、卖别墅等等，都会比较重视销售人员的颜值和气质。
千万不要觉得这只是一个人长得好不好看的问题。
很多时候，你呈现出来的形象，会直接影响别人对你所提供的产品、服务的价值判断。
举个更直观的例子，理发店。
一家理发店装修得很好看，这家店价格高就会显得合情合理，因为它装修高级、洗头的地方非常舒服、用的吹风机也很高级，我们就会觉得花80块钱、120块钱剪一次头发相对合理。
但如果你进了一家街边装修非常差的理发店，剪一次头发要花80块、120块，你就会觉得特别不值。
为什么？
因为顾客还没有体验理发师的技术，就已经通过店面的装修、环境，对这家店的服务价值有了一个初步判断。
同样的道理，也适用于做自媒体、做个人IP。
比如公众号排版。
如果某个公众号的排版非常精致、非常有逼格，那你会更容易觉得他的文章质量很高。反过来，如果你点进一个公众号，发现他的排版乱七八糟，你就会倾向于给他降分。
假设这个公众号文章的内容质量客观来说是7分，如果他排版做得好，那你会感觉他有8分；如果他排版做得不好，你就会感觉它只有6分。
再比如卖课程。
为什么要强调在微信上卖课时，一定要把详情页、海报设计得好看一点？
因为用户还没购买你的课程，就已经在通过课程海报判断你的产品质量。
如果海报设计得非常粗糙，产品介绍乱七八糟，用户很可能会觉得你的课程也不怎么样；反过来，海报精致、排版舒服、老师形象专业，用户对课程的第一印象就会更好，也更容易产生购买欲望。
这就是形象的影响。
不只是做生意、卖产品需要重视形象，我们每个人在与人相处时、在维护关系时，本身也是在销售自己。
比如你出去见一个用户，最起码要稍微收拾一下发型、服饰，平时也要注意管理好自己的身材。尤其是你的工作涉及经常对外，比如负责商务谈判、组织线下活动，更要注意管理好自己的形象。
所以，不管你是上班、做生意，还是做自媒体、个人IP，千万不要把颜值、形象、外表当成可有可无的因素。
能力当然重要，但在别人真正了解你的能力之前，你的形象已经在替你说话了。
02
你的形象，不只是你长什么样
还包括你让别人联想到什么
除了提高自己的外在形象，还有一个非常重要的方法：绑定美好。
什么意思？
就是把你要卖的产品，跟美好的东西关联在一起。
因为所有人都喜欢美好的东西，当你把产品和一种美好的生活方式、美好的场景结合在一起，用户就会更容易喜欢你的产品，也更容易认可它的价值。
举个例子。
假设我要卖一款杯子，怎么能让大家更喜欢这个杯子？
如果你把杯子放在家庭场景里，那最好放在一个装修特别好、很有格调的房子里。这样用户在看你的短视频或者照片时，能感受到这个杯子是在一个美好的场景下使用的，会更倾向于喜欢这个杯子。
你把杯子植入一种更美好的生活方式里，用户就更容易买这个杯子，因为大家喜欢这种生活方式，对这个杯子的评价也会潜移默化地提升。
卖课程也是一样。
比如，我现在要卖「粥左罗·减肥修心30天训练营」，也得学会绑定美好。
绑定什么？
可以绑定一种更健康、更舒服的生活方式。
比如，我自己从80公斤减到62公斤左右，体脂率降到11.5%左右，而且持续约700天没有明显反弹。更重要的是，我没有靠天天挨饿，没有长期吃难以下咽的减脂餐，也没有逼着自己每天拼命运动。相反，我现在吃得挺好，生活也很舒服，减肥已经不再是每天需要刻意坚持的任务，而是自然而然的生活方式。
那我在卖这门课的时候，就可以把自己的身材变化、日常饮食、运动状态展示出来，让用户看到，原来减肥不一定意味着痛苦地节食、每天跟自己的食欲作斗争，也可以吃得好、过得好，还能把身材保持得不错。
当我把减肥训练营跟这样一种更美好的生活方式绑定在一起，很多人就可能更倾向于购买这门课程。
因为用户看到的，不只是一门教人怎么减肥的课程，还有自己减肥成功之后，可能拥有的一种生活状态。而我自己呈现出来的身材、精神状态和生活方式，也会影响他们对我、对这门课程的价值判断。
这其实也是在经营自己的形象。
尤其是做自媒体、做个人IP，你的形象不只是头像、穿着、发型，还包括你给别人呈现出来的生活状态，以及你让别人联想到什么。
比如之前抖音上有个大v，在这方面就很聪明。
他的直播场景装修得很好，通常是在高端大气的豪宅或者劳斯莱斯车里做直播、拍短视频。
豪车和豪宅，是很多人向往的东西。
当他在这样的场景里卖自己的课程，或者传递自己的认知、观点时，观众就容易把这些美好的、高价值的东西，跟他这个人联系起来。
对一些观众来说，这样的形象会让他们更容易喜欢他、认可他，进而产生购买意愿。
这就是绑定美好。
所以，如果你想让自己更有吸引力，让别人更愿意认可你、购买你的产品，除了管理好自己的外表，还应该想一想：
你希望别人通过你的形象，联想到什么？
是专业、可靠，还是积极、自律？是有品质的生活方式，还是某个领域里很优秀的人？
你让别人联想到的东西，也在影响别人如何判断你的价值。
最后，一个人想把钱越赚越多，一定要重视形象。
因为很多赚钱机会，不是等别人彻底了解你以后才出现的。很多时候，别人还不知道你有多大本事，就已经通过你的穿着、气质、表达、内容、产品包装，对你形成了第一印象。
如果你的形象不好，哪怕你真的有能力，也可能因此错失一些机会。
反过来，如果你能管理好自己的形象，让自己的能力、产品和价值，通过外在形象更好地呈现出来，别人就更容易信任你、选择你，也更愿意为你付费。
想让别人为你的价值买单，首先要让别人从你的形象里，看见你的价值。
有启发，点赞、转发分享一下，感谢！❤️
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