图源：视觉中国
作者丨饶富英 编辑丨叶锦言
AI办公的竞争，正从“生成内容”转向“交付结果”。金沙江创投主管合伙人朱啸虎的判断是“AI办公是大厂的天下”，当大厂不断拓展通用办公助手的能力边界，创业公司的机会在哪里？
像素绽放PixelBloom旗下有AiPPT.com、营销方案Agent“小方同学”（Fangan.com）、红人投放Agent小K同学（KolClaw.cn）等产品。成长路径不复杂：先切PPT，用“可编辑的AI生成”跑通闭环；再把能力伸向营销方案，把行业专家的方法论做成垂类Know-how，卖给广告公司、企业市场部和中小企业。
据AICPB.com统计，AiPPT.com月访问量居国内AI PPT垂类第一，公司披露全球注册用户近4000万。单点工具不是终点。这一转向与创始人赵充的营销背景一脉相承——他曾创办专注红人营销的4A广告公司“微梦传媒”。
赵充认为，通用场景是大厂主场，创业公司要在营销等垂直领域扎得更深；模型不是壁垒，行业方法论和私有数据才是。所以创业公司不必和大厂正面竞争：做深垂直能力，接入WorkBuddy等平台，靠合作进入更大市场。
需求端也在变。艾瑞咨询数据显示，2026年第一季度大中型企业整体AI采纳率达90.9%。赵充的感受更直接：业务增长正被客户需求推着走，企业关心的不只是效率，更是任务能不能完成、成本能不能降。
“一家4A公司原本有30个策划经理，现在只需要3个。”在赵充看来，AI办公的价值尺度变了——不只是让人做得更快，而是接手原本由人完成的工作。
以下为经整理后的内容：
“大厂做通用，创业公司做垂直”
Q：之前我们跟投资人朱啸虎聊过，他的判断是AI办公最后肯定是大厂的天下。你怎么看他这个观点？
赵充：这个判断我们跟他是一致的。通用的事是大厂的，创业公司就该做垂直的事。
朱啸虎投了一家红人营销Agent公司叫“AhaCreator”，以这家公司举例，海外红人推广这件事本身有专业性，更关键的是它需要私有数据。你得把几十万网红的流量、转发数、互动数全跑一遍，这些东西大厂手里没有。
我们自己也有一块这样的业务，而且比他投的大得多。这些数据还能直接反哺到小方同学的方案里。方案里一旦涉及红人推广，我们就跟自己的红人数据库打通，这块是之前微梦的老本行，推出来的每一个红人都带着效果预估和报价信息。
在 AI 办公这个赛道，我们的观点很一致，创业公司必须做深度垂直，找小切口。做细分是创业公司唯一的机会。至于壁垒，模型其实算不上什么壁垒，真正的壁垒是行业 know-how（行业经验），再加上私有数据。
Q：这些私有数据，你们是怎么拿到的？
赵充：全是积累下来的。我们之前的红人广告平台本身就是一个双边市场，一头是大客户，另一头是红人。红人为了接单，会把自己所有的数据、报价都填在我们平台上，我们手里有他们所有人的联系方式。再加上我们持续不断地去采他们的公开数据、交易数据，这些年沉淀下来，就成了今天的资产。这种“细活”，大厂是没办法蹲下来干的。
Q：但如果大厂把办公助手做成免费内置功能， “够用就行”，会不会把创业公司的低客单用户抢走？
赵充：我们的客单价本来就高，所以不存在这个问题。办公市场有多大，可以从两个维度看：一是纯办公工具市场，可以对标微软；二是“白领替代”市场，也就是所有白领的工资总和，规模比纯工具市场大100倍。对创业公司来说，关键是足够垂直：深耕一个职业，才有机会比大厂做得更好，真正实现端到端闭环。
Q：你觉得通用办公Agent，会成为下一代办公的入口吗？
赵充：未来会有很多入口。一个值得注意的变化是，WorkBuddy这类工具的采购方可能不再是IT，而是HR，因为HR要梳理岗位，判断哪些能被AI替代。中国有两亿多白领，大厂会优先做通用场景，而小方同学、小K同学、AhaCreator这类产品面向的特定岗位，更适合创业公司。
Q：你们最后跟大厂的这些入口是什么关系？竞争，还是合作？
赵充：合作。我们做好垂直能力，接入WorkBuddy这样的平台，双方分成。现在联想、华为等大入口背后，都有我们的能力支持。
“真正的办公 Agent要能替代人”
Q：AI办公应用未来的市场会更偏B端还是C端？
赵充：肯定是B端。这里其实要把“TO C”这个词重新定义一下。行业里一直讲consumer（消费者）和business（企业）两个维度，但我们做的不是那种传统意义上的consumer，我们介于传统消费用户和企业客户之间：看似是个人在线充值，实际上是为工作付费的专业用户，背后接入的仍是企业场景。
我们大量B端客户，其实都是C端转B端来的。举个中信证券的例子，他们2.5万名员工中已有1000多人自费使用我们的产品，口碑传到管理层后，公司便统一采购，接入了整个OA系统。这是工具类产品标准的增长路径，口碑只要好，C端转B端的占比会非常大。
Q：企业对办公Agent的接受度如何？
赵充：我们这两年基本是被客户的需求推着发展起来的。公司最大的成本就是人，少50个人，就省1000万。对需求方来说，这件事非常刚需。现在大家已经形成一个共识：以前是以公司人多显得有实力，现在是谁公司人多谁丢人，因为这代表你数智化水平低。
Q：都说今年是AI 办公爆发元年，你觉得这个赛道现在正处在什么样的阶段？
赵充：正在从 AI tool（工具）走向 AI worker（员工）。这里可以用一个二维框架看：纵轴是技术成熟度，横轴是用户需求。现在技术成熟度在不断提升，已经能让一件事端到端闭环掉了，而不只是帮你做个PPT这种单点工具。需求侧也在变，也从通用场景逐步延伸到具体职业和岗位。
今年开始，除了通用产品，会出来很多具体的“员工”。这些员工是能端到端闭环、真的替掉一个岗位的，而不是工具。
Q：一个真正的办公Agent必须具备哪些能力？
赵充：就一个标准：能独立完成过去必须由人从头做到尾的工作。 比如红人推荐，过去要人工在五六个平台筛选、看数据、做Excel表；现在只需使用小K同学输入客户的brief，20分钟就能出结果，全程无需干预。
Q：你为什么反复强调“代替”，而不是“提效”？
赵充：提效工具是人还在，工具帮你做得更快；现在AI已经能接手一整段流程，人从执行环节退到判断和把关的位置，现在我们的营销工具写出的方案已经比95%的人更好。
Q：这两年大模型能力迭代很快，你会不会担心，今天你们某个核心产品，半年之后就变成模型自带的能力了？
赵充：不担心，大模型跑的是全网公开数据。我们靠的是私有数据加行业经验。这又回到我们之前讲的那个壁垒问题。比如我们积累的红人活跃度、报价等数据，不对外开放，大模型再强也拿不到这一层。
“创业公司抢1%的盘子就够了”
Q：你最开始是做营销起家，为什么会进入AI办公领域？
赵充：一开始我们选择的是PPT这个细分品类，立项时算得很清楚：微软的纯Office业务，一年有500多亿美金收入，其中PPT大概占20%，也意味着光微软一家，背后就是100亿美金的 PPT盘子。对创业公司来说，这个逻辑很简单：抢其中的1%、2%就行。例如Notion本质上做的是Word，它也只抢了微软大概1%的盘子，做到六七亿美金收入，这已经很好了。
Q：AiPPT.com能跑出来的原因是什么？
赵充：原因其实很简单，那个时期国内没有“AI PPT”这个品类。这里有个关键点，如果只有 AI 生成、生成后不可编辑，那这个产品几乎不成立，因为你没办法端到端闭环用户的需求。
我们是凑巧同时做了PPT编辑器又加了AI，AI先帮你生成大纲，再生成PPT，直接落在我们自己的编辑器上，用户拿到手可以继续改。就因为这个细节，我们大概有一年多是无竞争期，很快就杀出来了。Timing（时机）很重要，所有业务能起来都是timing，还要有执行力。
Q：目前公司产品主要服务哪些客户和人群？商业模式是怎样的？
赵充：AiPPT.com的用户群是老师、学生和职场白领用户，C端会员订阅，个人按年/月付费；营销工具“小方同学”锚定的人群是 “白领中的某一个职业——营销策划经理”，主要面向B端，买我们营销方案的主要是广告公司、企业市场部，以及中小企业经营者群体。
我们把各行业营销专家的知识、方法论蒸馏进小方同学，这就是行业垂类的know-how。算下来，包一家中小企业一年所有营销方案，只收 1 万块。
Q：你们现在产品这么多，从AiPPT.com到小方同学、小K同学，再到爱搭衣橱，会不会做得大而杂？怎么避免摊大饼？
赵充：外界看到的是具体产品，我们真正的核心是支撑产品持续推出的中台能力，包括市场判断、产品选择和增长体系。这才是我们真正的产品能力，产品和产品能力是两回事。
Q：那未来你们的打法，就是看到新的机会点，就去做新的产品吗？
赵充：对。我们去年收购了两家，投了一家，今年还在看新的。有一家公司叫Bending Spoons，这家公司收购了Evernote、Miro，还收购了低代码数据库平台Airtable。它的核心能力就是产品改造：收一个老产品，把团队换掉，然后改产品、改定价、改增长，就这三件事，把一个不增长的老产品，变成一个变现效率更高的东西。我们希望成为的，不是一家“拥有很多产品的公司”，而是一家“能持续造出新产品的公司”。
Q：AI 办公虽然当下很热，但从融资上看聚光灯给得其实不多。你怎么看这件事？
赵充：先把“办公”这个词定义清楚。狭义上的办公，是WorkBuddy、豆包、Office 这类微软式的通用办公工具。
如果把视野扩展到办公室里的各种岗位，办公AI的边界就宽得多。现在大家聊的所谓“办公”，其实都停留在狭义。
差别在融资上很明显。比如 Tripo AI，一家 3D 模型公司，它造的“员工”是3D 游戏美工、3D打印从业者，这个工种全球 上千万人，但 ARPU 值很高，一个客户一年能付几十万甚至几百万，它融资融得很好。这件事到底热不热，关键看你说的是狭义办公还是广义办公。包括 Bending Spoons 这家意大利公司美股上市后资本市场表现也很好，他们旗下有十余款AI产品，最近伯克希尔也投了它。
Q：AI时代变化的太快，创业公司如何保持适应力？
赵充：现在范式切换非常快，没有谁能保证自己一直待在牌桌上，但这恰恰意味着机会。所有 AI 创业者都是这么过来的：一会儿觉得行了，一会儿又不行了，潮起潮落，所以韧性特别重要。被干掉不代表你不行，可能突然有一天又行了。对创业公司来说，最重要的事是：有弹药、有核心人才，然后不断到市场上去发现新机会，要靠不断发现机会活着。
Q：你觉得 AI 时代创业，更难了还是更容易了？
赵充：创业的门槛永远是越来越高，现在很少有从草根杀出来的，而且看的是核心团队，不是创始人一个人。这一波AI应用公司的CEO，基本上都是产品、增长背景，很少是工程背景。为什么？因为供给侧不稀缺了，朋友圈里想找任何 AI 大神都能找到，这是个组团队的事。再加上技术门槛也在降低，最核心的还是商业本身：懂用户需求、懂市场定义。
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